「600392股吧」汤臣倍健梁允超：膳食营养补充剂新周期开启

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3月17日晚间，汤臣倍健股份有限公司（股票代码：300146）发布了2022年年度成绩陈述。陈述显现，2022年汤臣倍健完成运营收入78.61亿元，较上年同期增加5.79%，归属于上市公司股东净利润13.86亿。董事长梁允超同步宣布致股东信《膳食养分弥补剂新周期敞开》，表明2023是后疫情年代VDS新周期榜首年，站在未来五年乃至更长时刻往回看，2023或许便是新布局最好的机遇。

致股东信全文原文如下。

膳食养分弥补剂新周期敞开

--2023汤臣倍健董事长致股东信

敬重的汤臣倍健股东:

大疫三年翻篇。

后疫情年代降临。

膳食养分弥补剂(VDS)新周期敞开。

2003年非典，国民健康认识鼓起，加快敞开了我国膳食养分弥补剂(VDS)从全面导入到快速生长的进程，汤臣倍健有幸以先行者和主导者的人物参加其间。

二十年后的今日，后疫情年代全民健康认识爆发，膳食养分弥补剂（VDS)也必然会迎来新一轮更确认的长时刻增加机遇。

2022年汤臣倍健完成出售收入78.61亿元，同比增加5.79%，完成归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%，均与年头预算存在显着误差。这样的成果显然是不行承受的。

欧睿数据显现，2022年我国维生素与膳食弥补剂职业零售总规模为2001亿人民币，增速约为4.9%。汤臣倍健比例为10.3%，稳居榜首位。排名第二和第三的商场比例分别为6.4%与4.9%。

2022年我国维生素与膳食弥补剂人均消费22美元，增加5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的1/5。

2022年我国维生素与膳食弥补剂途径结构改变趋缓，线上途径估计占比46%，直销途径26%，药店20%，现代商超2%，其他途径7%。2022年线上和药店两个途径的商场比例和上一年比照都根本安稳，直销途径商场比例则继续下降。

中康CMH零售商场数据显现，2022年我国药店膳食养分弥补剂全体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。

站在未来往回看，后疫情年代VDS必定会出现更多品类、更多品牌的增加机遇。问题是，汤臣倍健能接住多少？

汤臣倍健的逻辑是这样的：

榜首，定方向。VDS新周期增加机遇方向确认，汤臣倍健多品牌大单品全品类全途径单聚集的战略方向确认。

第二，调机制。2022年，现已完成了全途径出售和运营架构的调整，2023年将建立新的商场架构和中台。

第三，引人才。2022年末开端，上市之后会集施行的第二波人才引入方案加快推动中。

第四，控危险。用一个严厉乃至保存的财政模型去校正和操控误差，方针再大、再有热情，也要用商场的手去确保不至于跑偏，不至于跑远。

汤臣倍健的中心战略：

一、"科学养分"战略之下的强科技企业转型

2022年公司与合作方发布了全球首个大规模我国人群NAD+与变老研讨；发布了轻络素针对我国人群改进血流健康的临床成果；历时7年时刻自主研宣布本乡菌株LPB27，获双项我国发明专利；立异开发富糖胺聚糖(GAGs)新式胶原蛋白肽等。

一起，公司与国科大杭州高级研讨院建立"国科大杭高院汤臣倍健精准养分研讨中心"，与我国科学院上海养分与健康研讨所晋级建立"科学养分研讨与转化中心"，提高高精尖范畴科研竞争力。

二、强品牌转型

对消费品而言，用户和品牌是战略性的，营销是战略性的。

消费品企业的中心财物不是在内部，而是在外部，在C端顾客的心智中，在每一个和用户的触点中，在用户全视点感触和体会中。防止这个在外部的中心财物空心化。

短期出售爆量不乏卓有成效的简略粗犷东西，"攻城易"。要做品牌，要真实走进顾客心智傍边，与顾客形生长时刻的价值链接难，"攻心难"。

"流量"成不了"留量"。

决议计划便是取舍，鱼和熊掌不行兼得。

汤臣倍健在VDS新周期的中心商场方针有两个：指定购买率和全途径市占率的显着提高。

三、打好汤臣倍健红海、蓝海、"星斗大海"三场持久战

榜首，不行躲避的根底养分素红海之战。

红海便是现已被验证的大商场，红海便是存量博弈，大红海中的小增加也是大商场。汤臣倍健要提高我国VDS商场的占有率，红海之战不行躲避。

第二，一场接一场的大单品蓝海硬战。

蓝海便是未被验证的商场，蓝海便是增量发明。大单品是咱们要自动出击的蓝海硬战。

坚决"新功用新增量、大品类大单品大围住"的大单品总战略。

蓝海仅仅阶段性的，蓝海的无敌海景、足够养分、超量收益会不断招引越来越多的进入者，蓝海终究必定也会变成红海。归根结底，拼的是在蓝海沦为红海前建构起足够高壁垒的才能。

职业龙头的职责和超量收益就体现在自动、被迫不断再动身，辟出一片又一片的蓝海。

第三，探寻VDS的星斗大海。

我国VDS不行谓不是一片星斗大海。老龄化加快及寿数延伸之后生命质量提高的需求，都带来了巨大的或许。

上个月由育娲人口研讨发布的《我国人口猜测陈述2023版》指出，2022年65岁以上人口占比达14.9%，进入深度老龄化社会；若不采纳本质有用的鼓舞生育方针，估计2032年左右，我国将进入占比超20%的超级老龄化社会。到2050年，我国65岁及以上晚年人口将到达3.82亿，占全球白叟比重约24%，到时每3个我国人中就约有1个65岁以上的白叟。另一方面，依据国家统计局数据，人均猜测寿数将逐年缓慢增加，2050年男性预期寿数为81.5岁，女人86.5岁；2100年，男性为89.5岁，女人94岁。

强科技是老龄化趋势下VDS的致胜要害。

VDS的星斗大海在哪里？汤臣倍健的星斗大海又在哪里？

中心就藏在强科技的三个"月亮方针"上。榜首个"月亮方针"：质料和配方国家发明专利，为的是在同质化中继续发明便是不一样的汤臣倍健差异化质量优势；第二个"月亮方针"：新功用及重功用大单品产品研制，为顾客健康发明人无我有的共同增量价值，为职业发明增量价值；第三个"月亮方针"：抗变老及精准养分等前瞻性根底研讨，赋能全球VDS职业科技力和立异力。

昂首望星空，看到的是繁星闪闪和月亮，只垂头满眼是坑。

现在的咱们怎么做，就决议了汤臣倍健的未来能成为什么。

消费品百亿是个关卡，今日的问题或许便是之前一个个"成功"堆集下来的。过往成果的既得利益，更简略堆积成为影响明日前行的浑身赘肉。