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从前以“爱日子，爱拉芳”广告出名的拉芳家化，现在正寄希望于拓店，然后抢占更多的商场份额。近来，在2019年全国经销商会议上，拉芳家化相关担任人表明，拉芳家化计划在未来的2-3年将产品和服务掩盖至约3万家大卖惩巨细超市。“这是根据上述途径仍是个护用品出售的首要途径的考虑。”

实际上，拉芳家化多年来营收徜徉在9亿元，归属净利润也仅为1亿元左右，比照同是日化身世的上海家化，拉芳家化年营收仅为对手的1/6左右。而在此前，拉芳家化曾欲加码电商和美妆，现在再次转舵，在业内人士看来，这是拉芳家化在面临营收困局且过火依托经销商失利后，对商超途径的一次布局。

拉芳家化相关担任人称，针对卖尝大超市和小超市三大顾客最为会集的途径所掩盖的顾客特色，进行新一轮的立异。首要经过店内摆设形象优化，展开形式多样、生动有趣的促销活动等，经过产品升级和营销立异，夯实传统途径根底，加强物流配送，添加人员推行和线下体会等服务，更好地服务于传统途径的顾客。

据悉，拉芳家化成立于2001年，现已跻身国内个人护理用品职业的前列，数据显现，拉芳家化于2017年在经销途径的出售收入占营收的份额超越60%，商超途径占比27%，而电商及零售途径占比仅为9%。可见，拉芳家化仍然依托传统途径完成营收。

除此之外，北京商报记者发现拉芳家化近年来成绩继续低迷。财报显现，2016年拉芳家化成绩到达巅峰后开端下滑。2016年，拉芳家化初次打破营收双位数大关，同比增加6.53%至10.49亿元；扣非净利润同比下滑1.39%至1.403亿元。2017年，拉芳家化营收跌落6.47%至9.811亿元；扣非净利润再次下滑12.33%至1.23亿元。

为了打破成绩困局，拉芳家化董事、副总裁张晨2018年承受采访时曾指出，拉芳家化将开展要点投入美妆和线上。2017年9月，拉芳家化以1亿多元收买了主营母婴、女人自媒体社群和电商的宿迁百宝20%股权。2018年5月，拉芳家化拟3440万元收买自媒体原创内容运营和彩妆“MeetDay”的运营管理者——蜜妆信息26.8%股权。

为了进一步加码布局，2018年12月，拉芳家化再拟8.08亿元收买旗下具有21个海外美妆品牌代理权的上海缙嘉51%的股权。

现在，拉芳家化要面临的不仅是国内日化企业的竞赛，宝洁、联合利华等外资巨子也在不断分割我国市常西南证券剖析师也在对拉芳家化的剖析中指出，因为国内日化职业商场竞赛加重、原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新式业态蓬勃开展、产品结构优化及人工成本逐年添加等要素影响，导致2017年拉芳家化成绩下滑。

“留给拉芳家化的日化开展空间并不足够。未来，拉芳家化想要进一步开展，则需求冲刺有更大空间的范畴，可是新培养品牌需求拓宽商场，使得拉芳家化不得不再次注重传统途径。”资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰指出。